明星潮牌频繁翻车：高价低质背后的商业逻辑

作者 : 吃瓜碎碎念

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近期，一位名叫@大四喜的抖音博主发布了一条测评视频，引发了广泛关注。他声称自己花了将近1500元购买了一件鹿晗潮牌的衣服，结果发现“到处都是线头，而且拉链的塑料质感很差，根本不像是一个品牌服装该有的质量”。这位博主自称已经做了6年的服装设计师，此前还测评过欧阳娜娜那件988元的浴袍，同样指出了质量问题。想了解更多娱乐圈的趣事吗？可以看看今日热点。

视频在网上迅速发酵，鹿晗的潮牌店UGC随后发声明说：“任何从官方渠道购买的顾客，都可以享受7天无理由退货。”但他们并没有直接回应质量争议。鹿晗本人也在Instagram上发文，疑似回应道：“还是某些评论者好当。”UGC是鹿晗2017年创立的品牌，天眼查显示关联公司叫珠海本心文化创意有限公司，法定代表人高苏尧，但企业成员和股东里都没有鹿晗的名字。有意思的是，这家公司从2017年到2021年的参保人数一直都是0。UGC线上商城卖的东西包括衣服、手提包、帽子等，最便宜的是一双长袜（两双装）186元，销量排第一；最贵的是联名款运动鞋，标价2286元，不少商品已经售罄。其实明星做潮牌翻车的事并不少见，这不，过去三个月里，欧阳娜娜和王鹤棣也因为在自家潮牌上搞“高价低质”被热议上了热搜。社会上总是有各种爆料，热门爆料里说不定就有你想看的。

去年11月底，欧阳娜娜的“nabi”品牌一件浴袍卖988元，引来一片质疑。nabi官方说那件浴袍有86%聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶。有纺织专业人士算了一笔账：按那个材质算，加上做LOGO，成本大概65元一件，就算加上包装设计和授权费，在电商平台卖最多也不超过300元。而且nabi大部分产品都用聚酯纤维，比如睡衣套装外面是100%聚酯纤维，卖988元；一件云朵卫衣46%是聚酯纤维，卖438元。聚酯纤维虽然不容易起球也耐穿，但缺点是不吸汗不透气，跟欧阳娜娜说的“最舒服的面料”差远了。更让人无语的是，nabi被指是“贴牌设计”，欧阳娜娜曾在vlog里说产品打磨了三年，但外观跟基础款没啥区别，淘宝上甚至能找到除了logo之外一模一样的同款；那条围巾也被说像H&M的。目前nabi微信小程序上只剩两款有库存了，都是988元的浴袍和睡衣。

还没等欧阳娜娜的争议完全过去，王鹤棣的潮牌又因为同样原因上了热搜。去年12月20日，王鹤棣在24岁生日当天发布了潮牌d.desirable，直播时穿的那件卫衣，官方介绍说是受“德玛西亚”召唤师法袍启发，售价896元。而且他家还搞了个抽签模式，只有中签才能买，结果小红书、闲鱼上很快就有中签的人高价转让。面对质疑，王鹤棣方面发声明说对错过下单的人表示惋惜，还说会接连两天发放剩余名额给粉丝更多福利。

2017年以来，《中国有嘻哈》这些综艺带火了潮流文化，明星们纷纷盯上这块蛋糕。按Nielsen的报告，2017年潮牌消费增速是62%，是非潮牌的3.7倍；Frost & Sullivan预测到2025年中国潮流零售市场规模会到4750亿元。这个市场的主力军是追求个性的Z世代，也正是流量明星的粉丝。2020年就有陈伟霆、黄明昊、华晨宇、王嘉尔等明星推出了自己的潮牌。不过潮牌生意并不好做，CBNData的白皮书分析说，有些明星先创个牌子，后面全丢给外包团队，自己不懂潮流文化，反而适得其反。比如黄明昊的TWDEX2运营不到两年就关了店铺，清仓大甩卖，原本1899元的西装降到99元，699元的T恤降到129元，让高位入手的人直呼“大冤种”。就算周杰伦的PHANTACI旗舰店有6万多粉丝，大多数产品销量也只是个位数，最贵的运动鞋2450元只有5人付款。最新发生的那些事，不妨关注一下最新热点。

当然，也有明星在潮牌上做得很成功。陈冠希2003年就创立了CLOT，主打“叛逆、不屈服的荆棘”和中国文化，2006年就跟耐克联名推出了“死亡之吻”球鞋。2015年纪录片里他透露CLOT年营业额1000万美元，被称为“中国第一潮牌”。还有侃爷的Yeezy，跟Nike和adidas合作，2019年销售额超10亿美元，他本人当年在福布斯名人榜排第三。但明星流量也是一把双刃剑，一旦出现负面消息，品牌就会受影响。去年10月侃爷因争议言论被多个品牌解约，身价从19亿美元跌到4亿美元，Yeezy前途未卜。所以说，明星做潮牌最大的考验就是如何让消费者认同品牌，同时维护好自己的形象。